En este artículo analizo conceptualmente algunas propuestas que se han hecho para definir la noción de fuerza argumentativa y propongo una definición que incluye la perspectiva retórica ausente de los distintos conceptos que he analizado. Las definiciones que más difusión han tenido privilegian las perspectivas lógica y dialéctica. En consecuencia, la perspectiva retórica ha sido dejada en un segundo plano. La perspectiva retórica comprende la argumentación como un proceso natural de comunicación persuasiva donde se emplean ciertas técnicas discursivas que permiten inducir o aumentar la adhesión a una tesis. Los argumentos cotidianos, los debates públicos casi nunca prescinden de los elementos retóricos, como la emoción y el espíritu que permea a un determinado conglomerado social, es decir, el ethos; entendiendo por este el catálogo de actitudes, valores y costumbres enraizados en un grupo social.
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